近年来，同质化恶性竞争日趋蔓延，已成为诸多行业的普遍顽疾。不少民企深陷低价竞争的泥潭，规模虽增，利润反薄，甚至陷入“增收不增利”的困局。恶性竞争的本质是负和博弈——任其蔓延，全行业利润空间被持续压缩，最终没有赢家。企业破局既需苦练内功，亦需外部助力。县委统战部、县工商联紧扣工业强县战略，创新打造“产业链商会+产业链经营高管荟+产业链技术骨干专委会+产业链护航团”四位一体赋能体系，引导企业从恶性竞争走向良性竞合，从成本导向转向价值创造，双向助力“两个健康”，为民营经济高质量发展提供服务支撑。

以产业链商会聚力协同，构建共生共赢的产业新生态

享有"中国稻盛和夫"美誉的宋志平曾言，商场不是战场，同行是利益相关者。当前诸多行业的问题，并非企业不够努力，而是挤在同质化赛道打价格战，致使全行业利润下滑。破局的关键，在于通过产业链商会将分散的企业"聚力"起来，从"内卷式"竞争转向"互补式"合作。产业链商会不是简单的企业集合，而是以产业链为纽带、以链主企业为牵引的协同平台——对内，制定行规行约、划定成本红线，推动信息互通、订单互济、技术互促；对外，搭建展销平台、链接域外资源，帮助企业抱团拓市场、以商引商，让整条产业链在协作中实现价值最大化。

这一路径在我县已有生动实践。县绿色食品产业链商会通过整合资源、优势互补，积极探索优土、优种、优产、优品、优销，并组织会员企业远赴南京、上海、永州等地参展，在助力乡村振兴中取得显著成效。这一成功实践表明，商会建在产业链上，就能让上下游企业从“单打独斗”走向“抱团共生”，在原料集采、品质共保、品牌共创中提升产业链整体价值。

放眼全国，光伏行业的经历更具说服力。2024年全行业坠入"至暗时刻"，产能严重过剩、价格跌破成本线，A股企业全年亏损超600亿元。危急关头，中国光伏行业协会于2025年10月提出组件低于0.68元/瓦投标中标涉嫌违法，2026年7月正式发布实施《光伏行业成本核算模型通则》，终结"成本各说各话"的乱象，随即八大硅料龙头签署《反内卷倡议书》。随着行业协同机制落地，头部企业盈利逐步改善。从涟水的本土探索到光伏行业的全国经验，破局的路径已然清晰。我们建强产业链商会，正是要借鉴这种协同治理思路，通过行业自律、链主牵引、错位发展，让每一家企业都能在产业链上找到自己的生态位，实现企业提质、行业增效、集群升级，真正构建起共生共赢的产业新生态。

以产业链经营管理高管荟苦练内功，夯实稳健经营压舱石

不少民企发展到一定阶段便陷入瓶颈：订单不少却利润微薄，规模不小却抗不住风浪。究其根源，往往不在市场，而在治理——组织架构松散、权责边界模糊，决策靠“拍脑袋”、管理靠“老经验”，甚至深陷“一言堂”和家族式管理的窠臼，缺乏科学的决策与监督机制。一家企业能走多远，归根结底取决于治理能力的根基。

我县就曾有过深刻教训：本土一电机制造企业产品销往国内多省市并出口海外，发展基础良好，却因长期沿袭家族式管理，制度建设缺失，股东矛盾激化，内控失范，片面追求营收规模而忽视成本管控与风险防控，陷入"增收不增利"困境，最终资金链承压、全面停产，进入破产重整程序。这一教训深刻说明，没有扎实的经营管理能力作支撑，再好的市场前景也难以转化为可持续的发展优势。

产业链经营管理高管荟正是瞄准这一痛点而设，旨在为链上企业的经营管理者搭建一个交流经验、提升认知的实战复盘平台，围绕现代企业制度建设、治理架构完善、精细化运营与风险防控等关键议题，帮助管理者真正把“内功”练扎实。美的集团的案例，堪称最好的注脚：2012年创始人何享健将企业交由职业经理人方洪波执掌，建立决策权、经营权、监督权相互制衡的治理架构，推行事业部制和股权激励。方洪波履职后，美的营收从千亿级稳步攀升至2025年的4585亿元，净利润达439.5亿元，依靠成熟制度实现了穿越周期的稳健增长。这正是高管荟要传递的核心理念——“苦练内功”不是喊口号，而是把治理根基扎牢，让制度体系成为企业最可靠的“压舱石”，根基越深，风浪面前就越稳。

以产业链技术骨干专委会攻坚创新，抢占价值竞争制高点

低价竞争的本质是以利润换市场，短期看似有效，长期却陷入“降价压缩利润→利润不足制约研发→研发缺失导致产品同质化→同质化加剧被迫继续降价”的恶性循环，最终不仅制约企业发展，而且破坏地区产业生态。破局之道在于技术创新——许多中小企业并非缺乏技术创新的意愿，而是困于产品同质化，在低端市场反复消耗。事实上，只要做到“专而精”，在细分领域做深做透，就能掌握定价权，跳出价格战的泥潭。然而，单个企业尤其是中小企业，往往找不到创新方向、对接不到技术资源，这就需要产业链技术骨干专委会发挥组织化赋能作用，把分散的创新需求汇聚起来，把散落在高校、科研院所的技术供给精准导入企业。

本土龙头今世缘酒业的实践极具启示。面对白酒行业同质化竞争，企业不走低价内卷老路，坚守酿酒主业，依托省智能酿造工程研究中心平台，组建专业化科研团队，以智能酿造、绿色酿造为突破口，把传统酿造经验数字化，打造智慧零碳工厂，开辟清雅酱香差异化赛道，斩获国家级行业科技一等奖。依靠技术创新实现产品价值升级，2025年在全国白酒行业量价利齐跌的深度调整期，今世缘营收仍稳居百亿以上，展现出较强的经营韧性。今世缘的实践印证了一个道理：传统产业深耕创新，同样能够跳出低价竞争的困局，在红海中构建护城河。

今世缘这样的龙头尚且需要平台支撑，广大中小企业更需要一个常态化的技术赋能机制。这正是产业链技术骨干专委会的定位所在——以链上技术骨干为核心力量，建立“需求征集—专家会诊—联合攻关—成果转化”的全链条服务机制：定期梳理企业技改需求和工艺痛点，匹配高校、科研院所的技术资源，组织技术骨干深入企业一线“把脉问诊”，推动产学研合作从“碰运气”变为“有路径”，引导企业走差异化、高端化、品牌化的路子，真正帮助链上企业抢占价值竞争的制高点。

以产业链护航团精准服务，守护“两个健康”生命线

企业深耕实业，既靠自身定力，更需外部护航。“两个健康”——非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长，是民营经济工作的根本遵循。守护这条生命线，不能仅靠企业单打独斗，更需要一套组织化、常态化的外部支撑体系。为此，我县组建产业链护航团，由工商联牵头，联动公检法司等涉企管理部门，并吸纳水电气热等公共服务单位和中农工建等银行业金融机构参与，打破部门壁垒，形成服务合力，将法治保障、合规指导、要素供给、融资支持等全方位服务送到企业门口，为企业家成长和企业发展保驾护航。

护航的关键在于“精准”与“靠前”。精准，就是各成员单位立足自身职能，因企施策、对症下药；靠前，就是把服务关口前移，提前排查风险、主动打通堵点。2025年初，县工商联兼职副主席单位涟水农商银行主动上门，为今世缘酒产业链上一家酒糟资源化利用初创企业“私人定制”融资方案，3天发放1000万元贷款，利率降0.5个百分点，解了企业燃眉之急；同年，该行根据企业经营需求再次增额授信1650万元，授信总额达2650万元，助力企业扩大生产规模，形成“酒企+供应商+经销商”良性产业生态。这一案例的背后，正是护航团“靠前服务”机制在发挥作用——工商联发挥组织优势，联动成员单位主动摸排产业链上的融资堵点，实现精准滴灌。

更重要的是，护航团的服务不止于帮企业“解难题”，还着眼于让企业家“长本事”。通过联动司法部门开展合规培训、组织企业家参加法治素养提升活动、搭建政企常态化沟通渠道，护航团在为企业纾困的同时，也在引导企业家增强法治意识、合规经营意识，实现“企业健康发展”与“企业家健康成长”的双向促进。这正是“两个健康”生命线的深层含义——既要让企业活得好，也要让企业家走得正。

破除内卷是一场持久战，需要政企协同、行业自律、企业转型同向发力。当前，我县“四位一体”赋能体系日趋完善，为链上协同、管理提质、技术攻坚、精准护航提供了有力支撑。下一步，我们将持续优化这一体系，畅通企业诉求响应渠道，把企业的“问题清单”变为我们的“履职清单”，让服务更精准、护航更有力。也希望广大民企主动拥抱平台资源，坚持实业为本、治理为基、创新为要，告别恶性竞争，走向良性竞合，共同构建优势互补、共生共荣的产业生态，为区域经济高质量发展贡献更多民营力量。

（撰稿人：涟水县委统战部常务副部长、县工商联党组书记 姜凯）